Как выстроить ассортиментную стратегию

 Публичный пост
27 апреля 2022  169

<< База знаний
<< Производство

Планирование ассортимента ‒ один из первых этапов работы над продуктом. Только понимая нишу, в которой существует марка и анализируя действия конкурентов и лидеров рынка, можно грамотно сформировать ассортимент.

1. Определить свою нишу на рынке и своего покупателя, а также свои конкурентные преимущества

Посмотреть на лидеров рынка или бренды с подобной концепцией на локальном рынке и в других странах: ни в коем случае не копировать их, а изучить принципы, по которым они работают, и адаптировать полезные идеи под свой продукт.

2. Понять, какой ассортимент будет ключевым, на какой продукт нужно сделать основной акцент, а какой будет комплементарным

У коллекции всегда есть основа – 5-7 моделей, выражающих главную идею, концепт. За счет этих вещей необходимо держать глубину ассортимента: менять цветовую палитру, расширять размерный ряд.
И уже дальше идет «надстройка», когда дизайнер начинает продумывать, какие еще вещи он может предложить клиенту.

3. Дизайнер должен следить за трендами и использовать в коллекциях актуальные цвета сезона

Понятно, что спрос, например, на классическое пальто будет всегда, но необходимо поддерживать свою клиентуру, и если в этом сезоне в тренде зеленый цвет, значит нужно делать классические пальто в зеленом цвете.

4. Соотношение в ассортименте: 60% — коммерческий продукт, 30% — трендовый, 10% — экспериментальный

Эти показатели взяты из масс-маркета, у дизайнерской марки коммерческим продуктом могут быть не простые модели, а более сложный товар.

Как корректировать ассортиментную матрицу

Если марка существует на рынке более одного сезона, значит у нее уже есть история продаж, которую можно проанализировать.

1. Оцените показатели продаж

Эффективность, скорость, а также наценку, с которой продукт входит в сезон продаж и процент скидок в конце сезона.

2. Учтите процент остатка ассортимента на момент старта сезонных распродаж

Определите соотношение произведенных и проданных вещей и проанализируйте, верно ли рассчитывается сезонность и жизненный цикл каждой модели.

3. Сопоставьте с данными конкурентов

Посмотрите, насколько раньше или позже они вводят аналогичный продукт, начинают сейлы, проводят акции, каков ценовой уровень вашего бренда по отношению к ним и есть ли неиспользованный потенциал с точки зрения ввода новых продуктов.

4. Сделайте выводы о коррекции ассортимента

Выявите популярные и непопулярные позиции и определите причины высокого или низкого спроса. И только после этого принимайте решение об изменении доли ассортиментных групп, сезонности, розничных цен и плана по акциям и распродажам.

Материал подготовлен на основе статей:
Как запустить марку одежды, которая будет приносить доход
Как молодой марке выстроить ассортиментную стратегию
Стратегии формирования ассортимента, которые молодая марка может перенять у масс-маркета


<< База знаний

Прокомментируйте, поделитесь своим опытом >>

Аватар algorithm
algorithm @algorithm
Строю доверенное взаимодействиеИнститут Beinopen
📍Владивосток, Россия
Связанные посты
Прокомментируйте первым 👇

Автор поста открыл его для чтения, но комментировать могут только участники Форума. Пока Форум работает в тестовом режиме. Попасть сюда можно только по приглашению от другого участника. Спросите в чатике может быть, у кого-то найдётся для вас инвайт.

Что вообще здесь происходит?


Войти  или  Зарегистрироваться