Консолидация рынка вокруг Меморандума о кооперации

В рамках развития кооперационных стратегий для реинжиниринга индустрии моды мы ищем "локальный оптимум сложной системы". Консолидация рынка индустрии моды может происходить вокруг лидеров сообществ, подписывающих "Меморандум о кооперации" (=готовность к взаимной балансировке интересов).

Проектная сессия на ПМЭФ24:

8 июня на полях Форума креативного бизнеса БРИКС (в рамках ПМЭФ24) мы проведем проектную сессию Локальные марки в международных цепочках создания ценности, задача которой гармонизировать процессы работы с индустрией моды и дорожные карты ведущих игроков.

Побеседуем об "экспорте": Как создавалась инфраструктура для малого бизнеса в индустрии моды в других странах? Могут ли локальные бренды быть международными? Какие партнеры нужны для роста взаимного товарооборота? Какими мерами поддержки можно было бы этот рост поддержать?

После сессии подпишем соглашение о сотрудничестве, которое после взаимных балансировок превратится в "Меморандум о кооперации". Задача меморандума – выработка и реализация общей скоординированной стратегии.

1. Стратегия Союзлегпрома:

Союзлегпром – это "представительство" бизнесов легкой промышленности в Думе, РСПП, ТПП. Лаборатория экономико-социологических исследований Кафедры экономической теории и эконометрики НИУ ВШЭ по заказу Союзлегпрома разработала Стратегию и дорожную карту развития текстильной и швейной промышленности в России до 2035 года.
https://rg.ru/2024/03/06/tkan-vremeni.html

Цель подписания Меморандума о кооперации – максимально эффективно и сбалансированно с интересами других игроков индустрии моды реализовать эту дорожную карту (сбалансированная стратегия = реализуемая). Важной частью реализации ДК является создание Кластера Альянса на территории Легпромпарка в Москве, связанного с сетью международных кластеров легпрома и модной индустрии.

Тезисы:

1. Москва может стать центром индустрии моды нового технико-экологического уклада. Настало время для объединения.
2. ВШЭ и Союзлегпромом разработана Стратегия по развитию легкой промышленности, главная цель которой – создание инфраструктуры для роста модного бизнеса.
3. Для создания инфраструктуры необходима гибкая система регулирования деятельности участников производственных цепочек, в том числе налоговые льготы для производств нового технико-экологического уклада.
4. Ключевой идеей является создание и взаимная интеграция креативных и производственных кластеров в РФ, СНГ и БРИКС.

2. Стратегия Ассоциации новой модной индустрии:

Целью деятельности Ассоциации является объединение организаций и специалистов индустрии моды, легкой промышленности нового технологического и экологического уклада.

3. Стратегия для Центра развития креативной экономики:

На возможном Форуме Альянса в Центре событий РБК в ноябре 2024 мы могли бы показать для профессионального сообщества результаты работы Центра развития креативной экономики реальным ведущим бизнесам, объединившим креативную индустрию и легпром и собравшим все свои планы развития в единую дорожную карту. Объединение происходит через консолидацию дорожных карт лидеров ключевых бизнес-сообществ (объединение платформ). Подписываем «Меморандум о кооперации», который перерастет в аналог парижского Фешнпакта – то есть международная кооперационная стратегия между компаниями по росту взаимного товарооборота в креативных индустриях и легкой промышленности.

Выше можно посмотреть дорожную карту Развития Легпрома 2035, которую делала Вышка для Союзлегпрома. Карта осмысленная, упоминается дизайн и ритейл. На нее надо наложить дорожную карту по химической промышленности (Владислав Иванов, Холофайбер). И дорожную карту по развитию креативных индустрий. Региональные карты развития (Якутия, Иркутск, Свердл. обл).

Институты развития готовы помочь нам в консолидации всех дорожных карт в единый документ. И тогда мы пойдем в будущие трансформации несколькими консолидированными бизнес сообществами.

Контур развития строится на картах наших ключевых партнеров и движется в том направлении, которое предлагает наука.

4. Стратегия для Корпорации развития Якутии и Центра компетенций АГИКИ:

На ПЭМФ будем подписывать соглашение, которое позже превратится в «Меморандум о кооперации». Кооперация нужна для реализации общей стратегии. На базе дорожной карты Легпрома, которую Вышка написала для Союзлегпрома. Поверх этой карты мы наложим ДК Легпрома и ДК Креативных индустрий Якутии, ДК Креативных индустрий Центра развития креативной экономики АСИ, ДК других регионов. К анализу и корректировке этой стратегии позже мы пригласим ключевых партнеров в России – Авито, Озон, Яндекс, Ламода, WB.
Эксперты и бизнесы проверят логику наложения дорожных карт и все сбалансируем.

У государства есть запрос на консолидацию дорожных. Предлагаю сделать эту дорожную карту в Центре компетенций АГИКИ, а уровень экспертов – лидеры профессиональных сообществ Альянса. Результаты покажем на Форуме Альянса, например, в Центре событий РБК.

Центр компетенций по кооперации А.А. Аузану должен понравиться, и он, вероятно, пригласит Елену Тищенко, которая работала с проектом с 2022 года. Мы таким образом делаем пилотный проект по управляемой кооперационной стратегии на основе якутской креативной экономики, потому что в ней высокое взаимное доверие и поэтому легче достигать результат.

Меморандум о кооперации и дорожная карта – это сразу международный проект: мы сразу делимся своими компетенциями с арабами и индусами и изучаем их компетенции, потому что наша цель – рост взаимного товарооборота между партнерами.

5. Возможная стратегия для Делового медиа:

В моде и легпроме (реинжинирингом которых мы занимаемся в Институте развития индустрии моды Beinopen и в Вышке https://creative.hse.ru/pages/4492 ) сейчас очень высокий запрос на кооперационные международные стратегии.

Идея сделать Business of Fashion в горизонте BRICS и стать лидером консолидации локализующейся отрасли мне кажется очень логичной.

1
Есть большой запрос на центр объединения существующих сообществ в легпроме и моде. Мы с 2015 делаем Форум модной индустрии в Москве, собираем тысячи профессионалов. С 2022 мы работаем с методикой МГУ, МФТИ и Политеха (СПбПУ), собирая цифровую модель отрасли. Мы готовы поделиться компетенциями и вовлечь наших партнеров. Главная цель – обогатить компетенции в Исследованиях и в Потребительской журналистике (Стиль) методикой работы и "индустриальным взглядом" – чтобы не только с ритейлом и потребительской журналистикой шла работа, но и с производством и креативной индустрией. Мы хотим вырастить лидера отрасли – ведущее международное деловое СМИ и центр аналитических данных о бизнесе в моде.

2
Есть большой запрос в Альянсе х Beinopen на аналитику рынка и экспертизу (не только про ритейл, но и про все цепочки производства). Этих данных ни у кого нет, а можно собирать их консолидировано с тех же платформ. Во время радикальных трансформаций (4 промреволюция) побеждают те, кто не идут в слепую – для прогнозирования нужны данные и аналитика для управления рисками.

3
Лучшей стратегией BOF был бы международный Форум Альянса, на котором мы бы предложили стратегию и закрепили ее в пиар через аналог парижского Фешнпакта, но построенного на пересечении интересов новых растущих бизнес-сообществ в международной индустрии моды. Меморандум о кооперации, который мы сейчас подписываем на ПМЭФ с ведущими игроками отрасли, мы планируем развить в дорожную карту (на базе исследований ВШЭ, экспертных обсуждений на форуме и консолидации карт развития крупнейших сообществ и платформ пост-индустриальной (креативной) экономики).

После взаимных балансировок мы могли бы подписать такой меморандум на «Форуме Альянса в Центре РБК: Мода как бизнес». И за одно будем надеяться, что у Минпромторга что-то изменится после анализа результатов собственной "Стратегии развития легпрома до 25 года".

4
На Форуме Альясна важна не только программа, приглашение спикеров, но и предварительные опросы и подготовка меморандума и консолидация всех программ развития в отрасли, и принятие итоговой программы. Форум станет не просто красивой презентацией, но и результатом групповой аналитической работы, спрятанной под капотом. Альянс Beinopen и наши ключевые партнеры будут рады присоединиться к такому мероприятию.

5
Стратегия дальше

Фешнпакт - это проект правительства Франции и ведущих бизнесов по скоординированному переходу отрасли на новые техникоэкологические стандарты. Нам нужна такая же стратегия. Миссия такой общей конфы/форума/выставки - скоординировать программы развития и наметить вектор. А потом ежегодно корректировать этот большой план.

Результат – центр компетенций вокруг ведущего делового медиа станет лидером перемен мировой индустрии моды и центром компетенций, аналитические продукты которого встроены в модный рынок БРИКС и развивают взаимную кооперацию.

6. Возможная стратегия для маркетплейсов и платформ:

Меморандум о кооперации – это наложение и взаимная балансировка наших дорожных карт. Важная часть будущего, которое мы хотим построить, это уменьшение доли контрафакта.

Пока контрафакт западных марок произведен "детьми" в Китае, он как будто не оказывает негативного влияния на рынок. Но доля западных брендов будет снижаться, а российских и китайских расти. Для рынка, на котором заметны бренды стран БРИКС, конрафакт будет создавать нечестную конкуренцию, которая не выгодна ни российским, ни китайским владельцам брендов. В горизонте 5 лет развитие маркировки во всем мире сильно усложнит работу с контрафактом (это в принципе честно, и так и должно быть в будущем). Это одна из задач для центров развития креативной индустрии во всем Брикс.

Значит, значительная часть продавцов маркетплейсов и платформ объявлений в фешн не смогут продолжать свой бизнес: уменьшится спрос на менее узнаваемые бренды, а узнаваемые российские и китайские смогут защитить свои интересы в суде.
Поэтому продавцы контрафакта будут искать другой бизнес. Например, они могут создать собственные бренды, которые получат поддержку на платформах. Нужно спланировать плавный переход – изменение норм выдачи одновременно с популяризацией российских марок и марок стран БРИКС и созданием цифровой инфраструктуры.

7. Возможная стратегия для банков

Голубой океан в современной индустрии моды не в нише маркетплейсов, а в нише B2b платформ для производства моды. Shein обогнал Inditex за счет таких цифровых сетей по производству небольших партий с быстрой поставкой (за 7 дней). Это позволяет перенести производства к местам продаж. И в целом создать среду для появления тысяч марок.

Смотрим на пример – BNPL-сервис Долями вошли в цепочку создания ценностей в моде на 40 млрд в необычном месте – не как посредник в продажах-маркетплейс, а как "кредитор" всей сделки. То же самое банкам и крупным платформам можно сделать с b2b проектами в индустрии моды.

Нужно отцифровать производства в процессе хакатонов и акселераторов на подобие таких, как наш хакатон с якутскими марками и Корпорацией развития Якутии. В процессе ежегодных хакатонов будут выращиваться и попадать на полки универмагов и маркетплейсов десятки и сотни марок.

Это будут свои выращенные в гибкой/жесткой системе бренды, скрепленные партнерской стратегией, потому что им выгодно производить в экосистеме банка, которая строга, но при этом быстро рекомбинируется. Для быстрого производства такого продукта нужны современные автоматизированные станки, собранные в партнерские сети на базе кластеров легпрома и поддерживаемые госпрограммой субсидий.
https://forum.beinopen.ru/post/1876/

8. Сеть кластеров Москвы

Сеть кластеров Москвы и почему без Альянса ее не сделать
(Повестка встречи с ДПИР)

В Москве стремятся сделать кластеры легпрома, чтобы попасть под программу «место приложения труда». Как минимум сейчас выходит на рынок Густав. Проектирует кластер А101 в Новой Москве. Формируется кластер вокруг Союзлегпрома на Электрозаводской. По опыту предыдущих проектов мы имеем основания считать, что эти кластеры будут подгонять бизнесы под требования программы, а не приближать главные цели мер поддержки – то есть развивать отрасль.

Креативно-производственный кластер: невозможно получить цену аренды, по которой обычно снимают производства

Решение: более автоматизированные мелко-оптовые производства в связке «Трендайленд/Ламода – марка – производство – умный склад – умный инвестор» (надо собрать партнерскую цепочку под заказчика)

Реально сделать работающую сеть мелкооптовых цифровых производств. Они должны быть цифровыми и встроенными сразу в экосистемы продавцов типа Авито, Тинькова, Ламоды и других парнеров. Нужна реальная работа с ведущими ритейлерами (универмаги и платформы) по созданию такой кооперационной сети. При этом работать такое производство будет, только если одновременно есть и шоурум, и офис дизайнера (=креатив+производство, помещения нельзя по отдельности продавать). И при этом сразу вывод на полки партнеров (ритейл).

Технопарк: статус технопарка невозможно получить, потому что все традиционные производства это ИП в серой зоне, низкие зп швей, вместо инноваций.

Решение: программа реформ, которую разработало ВШЭ, должна иметь центр управления компетенциями. Отраслевые НИИ легерома разрушены, самые большие компетенции в Союзлегпроме, нужно на базе консорциумов с вузами сделать такой центр компетенций, управляющий программами совместно с сообществом предпринимателей.

Из существующих кластеров легпрома в Москве самые успешные два:

Сельскохозяйственная, где полулегальный рынок ткани и фурнитуры. Он востребован бизнесом больше всех. И управляет им «индийский альянс». Их нужно превратить в «умный банк ткани» и оцифровать. Или с Китайским культурным центром создать банк тканей.

Второй важной точкой в Москве является Электрозавод, потому что у них переходный статус помещений, короткие договора аренды и значит дешево.

У А101 остаются планы построить большой кластер в Новой Москве. Но они тоже как девелоперы не стремятся к настраиванию инфраструктурных связей.

Выводы:

1
Такие кластеры нужно встраивать в инфраструктуру – партнерские сети, цепочки создания ценностей и делать сразу совместно с маркетплейсами и универмагами, подключая к единому механизму конкурсного кредитования партнерской цепочки (пример – наш проект по кредитованию партнерской цепочки с Корпорацией развития Якутии https://forum.beinopen.ru/post/1738/)

2
Необходимо распределение (специализация) кластеров с опорой на исследование Вышки и грамотная взаимная координация, которая должна обеспечиваться в Центре компетенций и ассоциациях-партнерах.

(Стратегия развития тут. Со страницы 237 текст про кластеры https://drive.google.com/file/d/1_xe_3ykoIY2TCWPsRUC5c10R2sc_loSN/view)

Рынку очень не хватает таких центров, но сделать их можно только объединив усилия.